Seminario: La negociación y la subasta electrónica en la gestión de compras

Estos seminarios se celebran en las instalaciones del cliente, y son impartidos por los expertos consultores de ITbid, que cuentan con amplia experiencia docente en las mejores escuelas de negocios de España. Los seminarios tienen un enfoque práctico y son muy interesantes para la comprensión de la negociación electrónica de compras en su Empresa.

Temario

1. Introducción
   • "Nuevas" tecnologías y función de compras
   • Las 3 capas del B2B: las tecnologías, las aplicaciones y los servicios asociados
2. Mercados electrónicos de compra
   • Mercados públicos versus Mercados privados
   • Aplicación de la Matriz de Krailjic: e-sourcing y e-procurement
3. La negociación electrónica
   • Las especificaciones como factor crítico
   • Otros factores a considerar en la negociación electrónica
   • Herramientas de Negociación: RFI, RFP, RFQ, subastas inversas
   • La negociación exitosa: preparación, desarrollo, finalización
4. La implementación de la negociación electrónica
   • Check List para introducir la negociación electrónica en nuestra empresa
   • Cómo determinar los objetivos a alcanzar: cuantificación de ahorros
   • Cómo evitar conflictos con los usuarios de nuestra propia empresa
   • Cómo evitar conflictos con los proveedores
5. Caso práctico