Para la valoración de las ofertas, el comprador y los técnicos o usuarios deberán determinar previamente la batería de criterios que se utilizarán para “medir” las ofertas, así como qué requerimientos deberán cumplir para ser válidas. El comprador deberá desarrollar su habilidad para establecer los criterios más adecuados para cada compra o necesidad concreta e incluso ayudar a los técnicos en la preparación de los suyos. La creación y ponderación de criterios requiere experiencia, conocimiento y sentido común por parte del comprador, y es la base de una correcta valoración de las ofertas. Aquí tienes una guía para evitar cometer algunos errores frecuentes.  
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