Pujas de los proveedores en subastas inversas: ¿algún psicólogo por aquí?

Written by  Equipo itbid on 22 Abril 2014
Hemos organizado una subasta inversa para la compra de cierres metálicos, reduciendo el coste de más de 2 millones de euros anuales a 1,65 millones ¡con los mismos proveedores que tenían!

Las conversaciones con uno de los proveedores que siguen son reales:

[Antes de la subasta]
Nosotros: – Hola, te llamo para comunicarte que tu cliente X nos ha encargado celebrar una subasta [… etc…]
Proveedor: – ¡Uff! Vamos mal: sabes que somos una empresa que venimos suministrando a X desde hace años. Nuestra política corporativa es no participar en subastas ni bajar los precios, pues nuestro margen con X ya es muy ajustado. Nuestros costes son los que son y no entramos a jugar con ellos.
Nosotros: -Nos parece respetable vuestra postura. Por favor, dar vuestro precio inicial y si decidís no bajar durante la subasta, ya habréis cumplido.

[Tras la primera ronda]
Proveedor: -¿Que nos vais a dejar fuera por ser poco competitivos? Dame la oportunidad de seguir adelante y te prometo que haremos un esfuerzo sobrehumano por ser los mejores.

[Tras celebrar la subasta y ganar buena parte del negocio]
Nosotros: -Queremos felicitaros por reducir el precio un 20% sobre el actual. Ya sabes que has ganado el negocio, pero ¿no me dijiste que vuestros costos son sagrados?
Proveedor: -Bueno, los costos son aquellos que… ¡los de operaciones dicen que son!

Por favor, ¿algún psicólogo busca tema para su tesis doctoral?

Categorias

Síguenos en Twitter

Barcelona, España

Av. Josep Tarradellas, 8-10

Phone: (+34) 933 218 614

Bogotá, Colombia

Calle 124 No.7-35, Oficina 701

Phone: (+57) 1 70 535 61

Madrid, España

Paseo de la Castellana, 153 B

Phone: (+34) 915 672 814

La Molina, Lima, Perú

Avenida Javier Prado Este # 5920

Phone: (+51) 1 998 156 509